【経営戦略考 号外PR版】あなたの会社は、お客さんから選ばれ続ける会社ですか？
　
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■■　　あなたの会社は、お客さんから選ばれ続ける会社ですか？
■■　　http://www.change-ms.com/Letter/HPshindan/
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 過去570万をHP制作・SEO・WEB広告に投資し、
 失敗したのが、1年半前です。

 しかし今は、

 HPからの問い合わせは、月50件以上。
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 止まりません・・・。


 【なぜか？】
 
 私は過去の失敗を基に、
 ホームページを基にしたプル型集客のモデルを構築しました。

 そして今後、
 ほぼ全ての業種が、このプル型集客の形に落ち着いてくると
 考えています。


 なぜなら、
 ホームページの提案プロセスが、お客さんの購買プロセスに
 合致しているからです。

 あなたに、その秘訣をお話しいたします。
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 　▼かっこいいホームページを作ったけれど、
     問い合わせが入らない
　 ▼SEOをしたけれど、問い合わせが入らない
　 ▼プル型集客の仕組みが自社内でつくれない

 　もしくは

 　▼お客様と商談するときには、すでに「あなたの会社に興味が
     あります」と言われる状況をつくりたい



 高度経済成長期では、
 モノを作り宣伝すれば売れました。


 モノが溢れてきた現在では、
 企業側から売り込みをかければ売れました。


 今後は、

 お客さんが『モノを選択する時代』です。
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 お客さんの目の前には、
 選択肢は無限に広がっているのです。


 現状を俯瞰したとき、
 あなたの会社は、お客さんから選ばれ続ける会社ですか？


 私は、あなたに下記をご提案します。

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■■　　 専門家の知恵を借りるべきマーケティング課題
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 経営戦略考コメント ━

●顧客をどのようにみつけるか。企業にとっては重要かつ根本的な
マーケティング課題だ。しかし、考え方としては、「顧客をみつけ
る」のではなく、「顧客にみつけてもらう」ことがマーケティング
の本質だといえる。

●「顧客にみつけてもらう」仕組みをいかにしてつくるか。さらに
言えば、顧客に「選んでもらう」仕組みをつくりたいものだ。そこ
で考えられるのが、ホームページを効果的に活用することだ。

●とは言え、ホームページなら既に立ち上げてあるが、今ひとつ効
果を感じられないと思っている企業は多いだろう。では、ＳＥＯ対
策やリスティング広告ががその答えだろうか。

●現在のマーケティング環境を考えると、小手先で特定の施策を打
つことだけでは、とても通用するものではないと考えた方がよさそ
うだ。ホームページを使った集客の仕組みをどうするか、トータル
で考える必要がある。

●今回ご紹介するのは、そのような問題意識を持つ企業にとって、
まさに必要な情報だ。ホームページを使った集客の仕組みについて、
試行錯誤して得た成果を知ることができる。

●自社でその試行錯誤を実際に行なうとしたら、１千万円単位のキャッ
シュを投資しなければならないかも知れない。時間のかかる取り組
みでもある。お金と時間の両面でムダを省くなら、経験ある専門家
の知恵を借りない理由はない。

●新たな顧客を開拓する上で、ホームページを上手に活用すること
は、どの企業にとっても避けられない課題のはずだ。早速アクセス
して、専門家の知恵を借りることにしよう。

※あなたの会社は、お客さんから選ばれ続ける会社ですか？
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■■■ 今日の教訓 ■■■
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あなたの企業のホームページは、集客にどれだけ貢献しているだろ
うか。やり方次第で「24時間問い合わせの入るホームページ」にす
ることも可能だ。そのために、専門家の知恵を活用しよう。

※あなたの会社は、お客さんから選ばれ続ける会社ですか？
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